"أكبر صدرية لدينا يمكنها حمل كرة سلة." بسطت تشانغ تشون كفيها وأمسكت بقطعة من الملابس الداخلية بعناية."مثل هذا الكوب الكبير ، يمكن للمرأة الصينية في الأساس'ر لبسه."

تشانغ تشون من مواليد مدينة شانتو ، قوانغدونغ. هناك فئة خاصة في ملابسها الداخلية ، والتي تنتج ملابس داخلية كبيرة الحجم للنساء ذوات الصدور الكبيرة في الولايات المتحدة وبريطانيا وفرنسا ودول أخرى.

في شانتو ، استحوذت عشرات الآلاف من مصانع الملابس الداخلية على 70٪ من النساء'ق سوق الملابس الداخلية في العالم. من اللف والحياكة والتطريز بالكمبيوتر والطباعة والصباغة والمنتجات النهائية بعد المعالجة ، شكلت Shantou سلسلة كاملة لصناعة الملابس الداخلية.

"باستخدام القطن ، يمكنك صنع قطعة من الملابس الداخلية في شانتو."

ظهور الملابس الداخلية

عندما تم إدراج شانتو كمنطقة اقتصادية خاصة قبل 40 عامًا ، لم يكن هناك سوى عقار مساحته 1.6 كيلومتر مربع في منطقة Longhu. كانت المنطقة السكنية الوحيدة عبارة عن قرية صيد صغيرة مبنية بأكواخ. وقف Zhang Weisheng أمام منزله ونظر إلى بحيرة Longhu المليئة بالشواطئ المهجورة.

قبل الإصلاح والانفتاح ، لم يكن لشانتو صناعة. كان Zhang Weisheng في الصف الخامس من المدرسة الابتدائية ، وعائلته لم تتمكن من ذلك'ر تحمل الرسوم الدراسية. بدأ في بيع السمك والفاكهة في الشارع ، كما أنشأ مصنعًا للسترات."يبيع الناس كل ما يمكن أن يكسبوا المال."

في الثمانينيات ، استثمر صيني مغترب في شركة نسيج وبدأ في إنتاج ملابس داخلية محبوكة. مع الاستفادة من المنطقة الاقتصادية الخاصة ، يتم بيع معظم الملابس الداخلية التي يصنعها شعب شانتو في الخارج.

بعد غوراو ، أقامت قرى وبلدات أخرى في شانتو ، مثل تشينديان وسيمابو ، مصانع ملابس داخلية واحدة تلو الأخرى. 

في العصر الذي لم يكن فيه الشعب الصيني يعتبر إعلانات ضخمة منفتحة للمرأة'تم نشر الملابس الداخلية في كل مكان في شوارع شانتو ، تصور عارضة أزياء نحيلة ، ترتدي ملابس داخلية قطنية من صنع شعب شانتو ، مع شعار إعلاني لافت للنظر"XXX الملابس الداخلية OEM"..

بحلول نهاية التسعينيات ، كانت مصانع الملابس الداخلية موجودة في كل مكان في شانتو. المشي في الشارع ، صوت الآلة"دا دا دا" جاءوا من جميع الاتجاهات ، رنين من الصباح إلى المساء.

بدأ Zhang Weisheng أيضًا أعمال الملابس الداخلية في هذا الوقت. قام هو وأقاربه الذين عادوا من هونغ كونغ ببناء عدد قليل من حظائر المصانع وإنشاء عدد قليل من الآلات ، والتي كانت أول ورشة عمل. كانت الآلات تدق باستمرار ، وجاءت طلبات التجارة الخارجية من هونغ كونغ واحدة تلو الأخرى. في غضون بضع سنوات ، قام Zhang Weisheng ببناء مصنع.

لا تزال تشانغ تشون تتذكر عندما كانت تبلغ من العمر 18 عامًا عندما سحبها والدها إلى معرض كانتون للتفاوض مع الأجانب.

"في ذلك الوقت ، كانت المعارض الصغيرة كلها أجانب يحملون حقائب ظهر." حزموا دولارات أمريكية في حقائبهم وذهبوا إلى كشك الملابس الداخلية للتفاوض مع الصينيين.

كانت تشانغ تشون ووالدها مشغولين للغاية ، وكان هناك الكثير من الأجانب يطلبون البضائع."من أجل الحصول على البضائع في وقت مبكر ، سيقومون بتسليمنا ما بين 5000 إلى 10000 دولار أمريكي على الفور كوديعة."

بالاعتماد على إنتاج الملابس الداخلية للأجانب ، في السنوات القليلة الماضية ، تتحمل كل عائلة في شانتو تقريبًا بناء منزل به أكثر من 5 طوابق وامتلاك سيارات. تم تحويل قرية الصيد الصغيرة في شانتو إلى مدينة بها أكواخ وفنادق ومباني مكاتب وآلاف من مصانع الملابس الداخلية.

ومع ذلك ، حتى المدينة تنتج مئات الملايين من الملابس الداخلية سنويًا ،"لكن لا توجد علامات تجارية خاصة."

"فقط لخدمات OEM"

شانتو'كما يتم توزيع صناعة الملابس الداخلية: Chendianren'تُباع الملابس الداخلية في الغالب محليًا ، وهي تمثل 60٪ من سوق الملابس الداخلية المحلية. معظم Gurao'تُباع الملابس الداخلية للأجانب.

عندما صنع شعب شانتو الملابس الداخلية ، كانوا أول من نفذ هذه السياسة"ثلاثة يأتون وملحق واحد": المعالجة بالمواد الموردة ، والمعالجة بالعينات ، والتجميع مع الأجزاء الموردة ، والتجارة التعويضية. كما هو موضح ، في البداية ، كان أفراد شانتو يقدمون خدمات تصنيع المعدات الأصلية للآخرين.

تعد المتاجر الكبرى الدولية مثل Wal-Mart و Metro من العملاء الرئيسيين لمعظم مصانع الملابس الداخلية في شانتو. الملابس الداخلية التي يريدونها بسيطة في الأناقة ولكنها طلبات ضخمة.

يمكن بيع قطعة من الملابس الداخلية من وول مارت ، بتكلفة حوالي دولار واحد فقط ، عند الشحن إلى الغرب ، بسعر أعلى بستة أضعاف على الأقل.

المصنع يكاد لا يملك مساحة للتفاوض."خلال موسم الذروة ، سيواصل العملاء حثك على التسليم بسرعة. عندما يكون هناك كساد في السوق ، سيحاول بعض العملاء المساومة. كم ستكسب في النهاية؟ يقرره العملاء الأجانب."

في عام الأزمة المالية الآسيوية ، انهار مصنع الملابس الداخلية في شانتو. لم تتلق بعض المصانع الودائع مقدما. قدم الأجانب طلبات شراء لكنهم فشلوا في الدفع مقابل استلام البضائع. هناك الملايين من الملابس الداخلية الجاهزة المهدورة في المستودع.

تشانغ تشون'بفضل التحكم الجيد في الأعمال اليومية ، كانت الخسائر صغيرة نسبيًا. لنشر المخاطر ، نقلت تشون أعمالها في مجال الملابس الداخلية عبر الإنترنت ، وفتحت متجرًا دوليًا على بابا ، وبدأت في الاتصال بعملاء جدد ، والتداول بضمانات.

"بحجم كرة السلة"

بعد عقود من إدارة الأعمال ، يعتقد Zhang Weisheng أن:"إذا كنت ترغب في كسب المال ، فمن الأفضل لك كسب المال من الأغنياء."

"الأشخاص الذين اعتادوا على ارتداء ملابس داخلية بقيمة 400 يوان لن يساوموا بشكل عام ، لكن أولئك الذين يشترون ملابس داخلية بقيمة 20 يوانًا في كشك في الشارع سوف يتفاوضون مقابل 15 يوانًا." وضعت تشانغ تشون والدها'كلمات في الاعتبار ، لذلك ، قرروا رفع المستوى لإنتاج منتجات للسوق المتوسطة إلى الراقية. "

"يتمتع الأوروبيون والأمريكيون بقوة شرائية جيدة. منذ البداية ، نستهدف الأسواق في البلدان المتقدمة في أوروبا وأمريكا." في عام 2005 ، عندما عادت Zhang Chun من الدراسة في كندا ، كان شقيقها في الولايات المتحدة وساعد العائلة في إنشاء علامة تجارية للملابس الداخلية. في ذلك الوقت ، في العلامات التجارية المحلية مثل Manifan ، كانت Qiulu قد ظهرت بالفعل لأول مرة في السوق المحلية.

ومع ذلك ، في نظر الأجانب ، فإن المصانع الصينية تقوم دائمًا بتصنيع المعدات الأصلية ولا يمكنها إنشاء علامتها التجارية الخاصة.

بعد سنوات قليلة من تأسيس العلامة التجارية ، من الصعب الدخول إلى السوق في البلدان المتقدمة مثل الولايات المتحدة وفرنسا وإيطاليا."السبب الرئيسي هو أن العلامة التجارية جديدة جدًا. اعتاد الكثير من الناس على ارتداء الملابس الداخلية ذات العلامات التجارية المحلية."

قامت Zhang Chun وشقيقها بمسح السوق ووجدت أن الملابس الداخلية كبيرة الحجم هي سوق فارغ تقريبًا."في السنوات القليلة الأولى ، باستثناء العلامات التجارية الأجنبية ذات الأسماء الكبيرة ، كان عدد قليل من العلامات التجارية يصنع ملابس داخلية كبيرة الحجم."

ولكن يوجد سوق للملابس الداخلية كبيرة الحجم. هناك نوعان من النساء اللواتي يرتدين ملابس داخلية كبيرة الحجم: أحدهما كبير الحجم والآخر نحيف لكن متعرج"يجد هذان الشخصان صعوبة في العثور على ملابس داخلية مناسبة."

في ذلك الوقت ، سأل عميل بريطاني Zhang Chun ،"هل يمكنك صنع أكثر من 30 مقاسًا من الملابس الداخلية؟"

عدت تشون وشقيقها"ABCDE ..." في أدمغتهم ، وأدركوا أن هذا السوق ضخم بالفعل.

ما هو مفهوم الملابس الداخلية ذات الحجم الزائد؟ للملابس الداخلية القياسية ، هناك 6-9 أحجام ، من"32 أ" إلى"38 د". لكن مصنع Zhang Chun يمكنه تصنيع ملابس داخلية ذات نطاق واسع. حتى الآن ، أكبر كوب مصنوع ل"ي".

يمكن أن تحمل حمالة الصدر على شكل J كرة سلة على كل جانب.

بعد إطلاق الملابس الداخلية كبيرة الحجم ، جاء المزيد والمزيد من العملاء إلى Zhang Chun لتقديم الطلبات.

"تحب النساء الفرنسيات الملابس الداخلية ذات الدانتيل والألوان الزاهية والأسلوب الأكثر جنسية ، كان ذلك أفضل." قالت تشانغ تشون إن النساء الفرنسيات يتصدرن الاتجاه في ارتداء الملابس الداخلية.

بينما يفضل الأمريكيون الملابس الداخلية البسيطة والمحافظة. بين تشانغ تشون'العملاء ، الأمريكيون يمثلون الأغلبية ، وهم لا يفعلون ذلك'ر لديها الكثير من الطلب على الأنماط.

في العامين الماضيين ، لم يتم قبول العناصر الشائعة محليًا مثل "الملابس الداخلية غير الملحومة" و "الملابس الداخلية للنوم" بشكل جيد في سوق الملابس الداخلية كبيرة الحجم."تتمتع الملابس الداخلية ذات الحواف الفولاذية بدعم قوي نسبيًا ، والصلابة قوية بما يكفي لدعم الصدور الكبيرة."

تتطلب حمالات الصدر ذات الحجم الزائد مزيدًا من مهارات العمال.

أصعب نقطة هي خطوة كبس الكوب بآلة خياطة."الكأس كبير جدا يا عمالنا' الأيدي أصغر من أن تمسكها ، لكنها تستطيع ذلك'ر ثنيها." لذلك يحتاج كل عامل أن يتدرب على كيفية إمساك الكأس بيده وأي وضعية لن تثني الكأس قبل أن يبدأ العمل ... 

من الصعب أيضًا تخزين الملابس الداخلية كبيرة الحجم."بالنسبة للملابس الداخلية ذات الحجم القياسي ، يمكن أن يستوعب الصندوق أكثر من 20 قطعة ، بينما بالنسبة للملابس الداخلية كبيرة الحجم ، يمكن للصندوق نفسه استيعاب 10 قطع فقط." في السنوات القليلة الأولى عندما تم إنتاج الملابس الداخلية كبيرة الحجم ، Zhang Chun'أبلغها زبائنها أحيانًا أن الملابس الداخلية المرسلة قد تحطمت.

في وقت لاحق ، قام Zhang Chun بتعديل القماش عدة مرات واستخدم القطن الذي يمكن أن يرتد حتى بعد الانحناء ، مما ساعد في حل مشكلة التعبئة. 

قبل بضع سنوات ، رأى عميل أسترالي العلامة التجارية"بارفيه" عبر الإنترنت وقدمت طلبًا دون طلب أي شيء. شعر تشانغ تشون بالدهشة. عادة ، سيطرح العملاء الكثير من الأسئلة والمساومة قبل المعاملة الأولى. قال لها الطرف الآخر ذلك"بارفيه" تحظى الآن بشعبية كبيرة في أستراليا والنساء المحليات مثل هذه العلامة التجارية.

خلال الوباء هذا العام ، انخفض عدد عملاء المبيعات غير المتصلة بالإنترنت بمقدار النصف. ولكن على موقع الويب الدولي ، فإن معدل دوران عملاء التجارة الإلكترونية أعلى بنسبة 100٪ على الأقل من ذي قبل. العملاء الذين طلبوا في الأصل طلبًا بقيمة 1 مليون يوان صيني يمكنهم الآن تقديم طلب بقيمة 4.5 مليون يوان صيني.